1.针对特定角色

　　一个买方角色是你的目标客户的表示，这表示超出了基本的人口统计数据，包括关于谁购买和使用你的产品或服务的实际人心理信息。

　　2.定义SMART目标

　　SMART是首字母缩写词，代表特定的，可测量的，可实现的，相关的和有时限的(或及时的)。SMART目标对于您运行的每个网站营销活动都是至关重要的，因为没有这些目标，您将无法跟踪和衡量切实的结果来帮助您计划下一个活动。

　　3.建立诱人的报价

　　当您计划一个广告系列作为网站营销策略的一部分时，请盘点您可以提供给角色的所有各种形式的内容。无论您的内容优惠是电子书，网络研讨会，播客剧集，清单还是模板，此优惠都必须诱人，这意味着它必须成为您的角色将变得有价值的东西。

　　4.创建有效的转化路径

　　有效的转化路径包括号召性用语(CTA)，带有表单的登录页面，感谢页面以及相应的感谢电子邮件。花点时间仔细检查您的目标网页。毕竟，这就是您的目标客户用来确定您的内容报价是否值得作为其联系信息的货币的内容。

　　5.细分销售线索并建立电子邮件工作流程

　　恭喜你!您的网站营销策略开始起作用，因为您现在已经开始从基于角色的营销活动中产生潜在客户。现在您已经掌握了这些潜在客户，是时候以一种有价值的，有教育意义的方式进行跟进了。

　　通过细分您选择的潜在客户数据库并创建与您的角色或买方旅程的不同阶段相匹配的目标列表，您将在未来的客户进行自我教育并确定解决方案时为您提供帮助，从而为他们提供帮助他们解决。

　　6.通过电子邮件推广您的广告系列

　　虽然在网站的资源库中展示新内容很重要，但是您的网站营销策略应该包括一封促销电子邮件，发给数据库中的联系人，您认为他们将从这些新内容中受益最大。关于此电子邮件活动的最简单的部分是，您已经通过编写内容和创建登录页面完成了艰苦的工作。例如，您在目标网页上编写的副本应该可以很好地用于您的电子邮件副本。

　　7.定义您的长尾关键词

　　博客是网站营销策略中的关键要素，但是在您开始撰写之前，您需要先考虑一下买家角色在考虑问题或需要帮助了解特定产品或情况时向Google输入的内容。长尾关键词是您的角色要在搜索中使用的三个和四个关键词短语。

　　8.撰写值得分享的文章

　　有了关键字，现在该写东西了。就像您创建的长篇内容一样，扎实的网站营销策略取决于对读者进行教育并为读者提供价值的文章。您的文章的目标应该是创建有价值的东西，以使您的买家角色希望通过电子邮件和社交媒体平台与同行分享。

　　9.在社交媒体上推广您的内容

　　尽管您的目标可能是买方角色在其社交媒体渠道上共享您的内容，但这不应阻止您在公司渠道和单个团队成员渠道上共享。分享之前，请考虑您的人物花费时间的社交媒体渠道。例如，如果您的买方角色没有花任何时间在Pinterest上，则没有必要共享。

　　10.分析和调整

　　没有可靠的网站营销策略采用“千篇一律”的方法。您的营销自动化平台具有强大的分析功能，可用于分析网站营销工作，以便优化广告系列，然后在下一个解决方案中创建更有效的广告系列。

　　有了这十个技巧，您就可以制定可靠的网站营销策略。